为切实提升公司销售团队在大客户营销领域的专项业务能力和市场竞争力，公司于10月18日-19日开展《大客户营销》中广2024年Q3季度培训交流会。本次培训除了公司销售精英参加以外，还特别邀请了部分客户朋友和我们一同参与此次培训，一起学习进步。

面对眼下同质化竞争加剧的市场形势，对大客户进行深度挖掘与运营，是构建企业持久竞争力的一个重要策略。中广坚持用学习赋能未来，用成长拥抱变化，组织大客户销售实战技巧培训课程。

本次培训特邀国内知名大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师朱冠舟老师进行授课，朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、团队管理、总部销售运营管理、总部人力资源管理及数十家上市公司咨询经验，结合北京大学、清华大学等国内近二十所著名高校的授课经历，为学员现身说法，让每一个学员有所想、有所悟、有所得。

领导致辞

培训开始前，中广重庆公司总经理周峰先生致辞。周总对应邀客户和各地营销精英的到来表示热烈欢迎，鼓励大家珍惜此次学习机会，认真学习思考，积极讨论交流，不断提升核心竞争力。

     他强调这次培训是提升业务水平、增强竞争力的关键一步。希望大家能够积极吸收，不仅要知其然，还要知其所以然。培训过程中，不仅要向专家、老师学习，更要向身边的同事学习。大家要相互支持、相互帮助、相互启发，形成一个良好的学习氛围。同时，要学以致用，结合自己的工作实际，进行深入的思考，将所学知识转化为解决实际问题的能力。

课程回顾

     在全体营销团队的翘首企盼中，我们迎来了《大客户营销》培训，贵阳总部及各分公司营销精英汇聚一堂，互通有无，共谋发展。

 课程围绕Top Sales思维与职业化修炼，大客户销售六大步骤，三大客户角色与五个关系等级管理，销售团队能力复制方法与落地工具，销售自我管理“三大”落地工具，如何利用市场活动进行销售与公关，大客户竞争分析与策略制定，销售团队六大管理重点及落地八个方面展开，详细讲解了大客户销售漏斗、月/周工作计划与关键成果管理工具OKR、大客户关系管理等落地工具。

培训课程中，朱老师系统详细地分析顶级销售思维和职业态度，同时配合讲解国内外知名企业顶级销售员的成功路径，帮助学员厘清客户关系和业务链条，掌握与组织型客户关键决策人进行高效沟通、建立互信的方法和技巧。

朱老师指出，大客户的成交需要对决策关键人进行深入分析，进而挖掘关键信息，满足客户需求，这对销售人员的洞察力及服务能力提出了高要求。参训学员仔细揣摩知名企业成功探索与实践的案例，以及可复制的大客户销售实战技能和表单工具。

        现场学习氛围轻松热烈，在朱老师引导式互动提问的过程中，学员们主动分享经验见解，共同探寻对策。对朱老师生动形象的演示和案例分享，深入浅出的授课风格，学员们表达赞许，纷纷表示要将学习的知识与技巧运用在工作中，战市场，赢市场，向着更远的目标冲刺。

     本次培训通过“积分PK制”评选出优秀团队和个人，充分激发学员课程学习、讲师互动、小组展示等环节积极性，形成浓厚的比学交流氛围。学员们在沉浸式的课程中快速掌握营销的逻辑思维、体系方法、应用公式和实战经验。

满载而归 蓄能启航

此次培训进一步提升了公司销售团队的综合能力，为公司未来的大客户营销工作奠定了坚实基础。相信广大学员能够把所学知识和技能应用到实际工作中，以更加优质的服务赢得客户的信赖和支持，为公司高质量发展提供强劲动力。